生鲜电商多点宣布盈利 而刘江峰的现身才是最大亮点

最近两年，生鲜电商风起云涌，有的诞生、有的裁员、有的倒闭，也有公司宣布自己正在盈利。

生鲜电商多点CEO林捷在两周年宣布，2017年1月多点在北京已经实现了正毛利，而北京多点+物美合作模式实现盈利之际，今年重点将向华东扩张，成立华东线上运营中心，春节之后，多点已首先登陆杭州。

发布会上， 之前一直传闻已经离职的多点董事长、酷派CEO刘江峰突然现身。公开资料显示，刘江峰曾担任华为全球技术服务部总裁、华为亚太区副总裁、华为南太平洋地区部总裁兼澳大利亚公司董事等职位，2014年初刘江峰出任华为荣耀总裁。2015年2月18日，华为宣布刘江峰辞去荣耀手机总裁职务。同年4月，刘江峰创办生鲜电商网站多点。

“从2016年下半年，我任职酷派CEO，没有参与到多点的日常事务管理中，但我对于多点的管理团队，很放心”。刘江峰说。

去年3月，曾有消息称多点发生剧烈人事震荡：创始人刘江峰及华为系多位合伙人一并撤出，公司启动超过50%以上的规模裁员。刘江峰当时回应称，多点的模式的确在调整，而调整、裁员在初创企业中是难免的，因为面对的市场和当初认识有差异。而此次刘江峰的现身，也打破了此前的离职传闻。

多点CEO林捷表示：“在2016年这个时候，有媒体报道我们震荡了、倒闭了，所以这一年，我们都在苦练内功，现在可以把这一年的真实的运营情况跟大家分享一下。”他表示，2017年多点的GMV目标是100亿元，截至3月27日已完成15亿元。易观监测的数据显示，目前APP月活为188万。

1800万注册会员，23.8亿GMV。这是多点成立至今首次对外披露详尽的数据。

2015年4月多点成立，并迅速扩至全国20多个城市，但也存在生鲜电商普遍面临的烧钱扩张、盈利模式不明朗等问题，林捷透露，“当时多点的管理团队做出了收缩止血的决定，将主要力量集中在北京，在北京把模式跑通、有了明确的盈利模式之后，我们才会再走出去。”

据刘江峰透露，在过去这一年中，随着多点的快速发展以及新零售正值风口，有许多行业巨头曾经来找多点谈合作甚至并购，“BAT已经来谈了一圈了，也有很多投资人纷纷找过来，都对多点的模式表示很有兴趣，目前多点都在进一步的接触洽谈中，不过，2017年开年，IDG已经率先做了追加投资。”

相比较盒马鲜生，京东到家等模式，林捷认为，大家都是新零售的一种模式，到家仍属于代购的模式，盒马鲜生的难点在找门店，而多点的难点是用多点+物美的盒子去改变商家。

林捷透露，目前线下很多便利店一半的GMV来自于早午晚饭，其他则是一些快消品，这只是满足了一部分需求，而多点能提供的商品品类更丰富，多点和物美的合作，特别是送到家的业务增长非常快，后续多点会配合物美超市推出餐饮外卖服务。

据了解，多点在两周年之际宣布，今年多点的重要战略就是向华东扩张，从春节之后，多点与战略合作伙伴物美在浙江开始紧密合作，复制北京多点+物美的模式，全面实现六个一体化。

多点内部人士透露，春节之后，多点曾派了一个团队到杭州去，与物美一起进行了一周多的亲密接触，针对线上运营、商品管理、会员打通、营销方案等一系列的问题，形成了一套完整的解决方案，通过这一个多月的实践，已经实现了400多万的会员一体化管理。

据了解，多点在3月针对华东战略专门做了组织架构调整，成立华东线上运营中心，向华东发起全面进攻。

来源： 36氪